Véndele a la mente no a la gente: Neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos Jürgen Klaric

Contiene índice, bibliografía

Índice.
1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales.
2. Neurociencias para las ventas.
3. El proceso de decisión.
4. El valor simbólico.
6. Estructura de un discurso de neuroventas.
7. Neuroventas de forma especializada.
8. La mente del vendedor.
9. Contratación y motivación de los equipos de venta.
10. Tarea para la casa.

Este libro sobre neuroventas es una conclusión, de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta. Por mucho tiempo he hablado de cómo hacer publicidad y branding más efectivo, mejores productos y conceptos, así como innovaciones estratégicas y valiosas, pero frecuentemente los equipos de ventas me decían: "Queremos saber cómo vender más porque de eso vivimos".