El gran giro de la mercadotecnia :
Rapp, Stan
El gran giro de la mercadotecnia : La era del individuo cómo beneficiarse con ella Stan Rapp - 1a. edición. - Mexico : McGraw-Hill, 1991. - 480 paginas. : 21 cm.
Contiene índice, notas.
Contenido.
Introducción.
Capítulo 1. Problemas en el mercado.
Capítulo 2. Tiempo para pensar en el cambio.
Capítulo 3. De prospectos y clientes desconocidos a prospectos y clientes conocidos.
Capítulo 4. De una mercadotecnia dictada por la creatividad a otra dictada por las respuestas.
Capítulo 5. De "planchar" el mercado a llenar cada nicho.
Capítulo 6. De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados.
Capítulo 7. Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente.
Capítulo 8. Del bombardeo del mercado al establecimiento de relaciones.
Capítulo 9. De consumidores pasivos a participantes activos.
Capítulo 10. De la mercadotecnia de masas a la mercadotecnia directa de masas.
Capítulo 11. De una P.E.V. a una P.M.V.
Capítulo 12. De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales.
Capítulo 13. Los mejores y los más audaces.
Capítulo 14. Futuro del gran giro y su participación en él.
Este libro contiene una valiosa mezcla de teoría, evidencias y anécdotas, instruye, inspira y señala el camino. Los empresarios que ignoren las implicaciones de las diez tendencias del cambio que en él se plantean lo harán por su cuenta y riesgo".
9684228791
MERCADEO
NEGOCIOS
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN DE VENTAS
658.8 / R182
El gran giro de la mercadotecnia : La era del individuo cómo beneficiarse con ella Stan Rapp - 1a. edición. - Mexico : McGraw-Hill, 1991. - 480 paginas. : 21 cm.
Contiene índice, notas.
Contenido.
Introducción.
Capítulo 1. Problemas en el mercado.
Capítulo 2. Tiempo para pensar en el cambio.
Capítulo 3. De prospectos y clientes desconocidos a prospectos y clientes conocidos.
Capítulo 4. De una mercadotecnia dictada por la creatividad a otra dictada por las respuestas.
Capítulo 5. De "planchar" el mercado a llenar cada nicho.
Capítulo 6. De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados.
Capítulo 7. Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente.
Capítulo 8. Del bombardeo del mercado al establecimiento de relaciones.
Capítulo 9. De consumidores pasivos a participantes activos.
Capítulo 10. De la mercadotecnia de masas a la mercadotecnia directa de masas.
Capítulo 11. De una P.E.V. a una P.M.V.
Capítulo 12. De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales.
Capítulo 13. Los mejores y los más audaces.
Capítulo 14. Futuro del gran giro y su participación en él.
Este libro contiene una valiosa mezcla de teoría, evidencias y anécdotas, instruye, inspira y señala el camino. Los empresarios que ignoren las implicaciones de las diez tendencias del cambio que en él se plantean lo harán por su cuenta y riesgo".
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