Ventas :
Stanton, William J.
Ventas : Conceptos, planificación y estrategias William J. Stanton - 9a. edición. - Santafé de Bogotá: McGraw-Hill, 1997. - 536 paginas. : 23 cm.
Contiene índice, apéndice.
Contenido.
Parte I. Introducción a la administración de un equipo de ventas.
Parte II. Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas.
Parte III. Dirección de las operaciones de un equipo de ventas.
Parte IV. Planificación de ventas.
Parte V. Valoración del rendimiento de ventas.
9586007030
VENTAS
MERCADEO
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
658.81 / St262st
Ventas : Conceptos, planificación y estrategias William J. Stanton - 9a. edición. - Santafé de Bogotá: McGraw-Hill, 1997. - 536 paginas. : 23 cm.
Contiene índice, apéndice.
Contenido.
Parte I. Introducción a la administración de un equipo de ventas.
Parte II. Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas.
Parte III. Dirección de las operaciones de un equipo de ventas.
Parte IV. Planificación de ventas.
Parte V. Valoración del rendimiento de ventas.
9586007030
VENTAS
MERCADEO
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
658.81 / St262st
