MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02346nam a2200301 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
001585 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170526180317.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
270601s1997 pa 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
970170049X |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 |
| Número de documento/Ítem |
M316 |
| Número de edición |
21 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Manning, Gerald L. |
| 9 (RLIN) |
7513 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Las ventas en el mundo actual |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gerald L. Manning, Barry L. Reece |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
6a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Prentice Hall, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
583 paginas. : |
| Tamaño de la unidad |
25 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice, apéndice, notas, glosario, créditos, índice de nombres, índice temático. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Parte I. Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales.<br/>1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia.<br/>2. Oportunidades de carrera en ventas hoy.<br/>Parte II. El desarrollo de una estrategia de relaciones.<br/>3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones.<br/>4. Estilos de comunicación: manejo del proceso de relaciones.<br/>Parte III. El desarrollo de una estrategia de producto.<br/>5. La recopilación de información sobre el producto.<br/>6. El desarrollo de estrategias de venta del producto.<br/>Parte IV. El desarrollo de una estrategia del cliente.<br/>7. El conocimiento del comportamiento del comprador.<br/>8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales.<br/>Parte V. El desarrollo de una estrategia de presentación.<br/>9. Cómo acercarse al cliente.<br/>10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor.<br/>11. La demostración de ventas a la medida.<br/>12. La negociación de la resistencia del comprador.<br/>13. El cierre y confirmación de la venta.<br/>14. El servicio a la venta.<br/>Parte VI. La administración de ventas.<br/>15. Administración de la fuerza de ventas.<br/>16. Auto administración: la clave para una mayor productividad en las ventas.<br/>17. Consideraciones éticas en las ventas personales.<br/>Parte VII. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales.<br/>18. Telemarketing: la línea directa a las ventas. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
5102 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
MERCADOTECNIA |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
107 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
MERCADEO |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
54 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Reece, Barry L. |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
7514 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Deras Quiñones, Adolfo |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7515 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Reece, Barry L. |
| 9 (RLIN) |
7514 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
