MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02029nam a2200289 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
002146 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170525170316.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230999s1995 pa 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9701006732 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
An231 |
| Número de edición |
21 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Anderson, Rolph E. |
| 9 (RLIN) |
7489 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Rolph E. Anderson,Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
2a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1995. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
688 paginas. : |
| Tamaño de la unidad |
23 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice, apéndice, índice de nombres, índice temático. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Uno. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas.<br/>1. Administración profesional de ventas.<br/>2. Venta personal.<br/>Dos. Planeación y organización de la fuerza de ventas.<br/>3. Planeación y presupuesto de ventas.<br/>4. Estimación del potencial del mercado y pronostico de ventas.<br/>5. Organización de la fuerza de ventas.<br/>Tres. Desarrollo de la fuerza de ventas.<br/>6. Reclutamiento de la fuerza de ventas.<br/>7. Selección de la fuerza de ventas.<br/>8. Capacitación de la fuerza de ventas.<br/>Cuatro. Dirección de la fuerza de ventas.<br/>9. Desempeño de la fuerza de ventas: Una visión general.<br/>10. Administración del tiempo y del territorio.<br/>11. Cuotas de ventas.<br/>12. Compensación.<br/>13. Motivación de la fuerza de ventas.<br/>14. Dirigir la fuerza de ventas.<br/>Cinco. Control y evaluación de la fuerza de ventas.<br/>15. Análisis de ventas, costos y rentabilidad.<br/>16. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.<br/>Seis. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas.<br/>17. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal.<br/><br/> |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
5101 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
COMPRAVENTAS |
| 9 (RLIN) |
7490 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Hair Jr., Joseph F. |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
7491 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Cevallos Almada, Julio María |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7492 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Cevallos Almada, Julia |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7493 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
