MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02917nam a2200313 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
005897 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170516203032.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
203//0s2009 MX 000 0 JPN d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789701072820 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 044 ## - CÓDIGO DEL PAÍS DE LA ENTIDAD EDITORA/PRODUCTORA |
|---|
| Código MARC del país |
|
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
J641 |
| Número de edición |
21 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston, Mark W. |
| 9 (RLIN) |
7299 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark W. Johnston, Greg W. Marshall |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
9a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2009. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xviii, 498 paginas. : |
| Otras características físicas |
ilustraciones. ; |
| Tamaño de la unidad |
27 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice, notas, índice de casos, índice temático. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>1. Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI.<br/>Parte uno. Formulación de un programa de ventas.<br/>2. Procesos de compras y ventas.<br/>3. Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.<br/>4. Organización de la fuerza de ventas.<br/>5. La función estratégica de la información en la administración de ventas.<br/>Casos de estudio para la parte uno.<br/>Parte dos. Implementación del programa de ventas.<br/>6. Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción.<br/>7. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas.<br/>8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores.<br/>9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.<br/>10. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación.<br/>11. Compensación e incentivos para el vendedor.<br/>Casos de estudio para la parte dos.<br/>Parte tres. Evaluación y control del programa de ventas.<br/>12. Análisis de costos.<br/>13. Evaluación del desempeño del vendedor.<br/>Casos de estudio para la parte tres.<br/> |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Administración de ventas está diseñado para cursos de administración de ventas en los niveles medio superior y superior. también complementa diversos enfoque de enseñanza. Los profesores que se basan sobre todo en formatos de exposición/comentarios o de caso encontrarán abundante material para cualquier calendario de enseñanza en los capítulos, además de las preguntas para analizar y retos para el liderazgo al fina de cada uno.<br/>Todos los capítulos cuentan con objetivos de aprendizaje según el material presentado en cada uno.<br/>Estos objetivos se expresan con un lenguaje activo y preciso que destaca los resultados esperados del aprendizaje de los alumnos, lo cual les facilita a los profesores guiar las discusiones y elaborara pruebas para que los estudiantes aprovechen al máximo esta obra. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
5101 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Subdivisión general |
GESTIÓN |
| 9 (RLIN) |
7300 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
104 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Marshall, Greg W. |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
7301 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Rubio Ruiz, Ricardo Martín |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7302 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
