MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02332nam a22003017a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20161212162233.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
161212b xxu||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9786073208529 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
J576 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Jobber, David |
| 9 (RLIN) |
5099 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas |
| Mención de responsabilidad, etc. |
David Jobber, Geoff Lancaster |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
8a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2012. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
540 paginas. : |
| Tamaño de la unidad |
25 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice, apéndice. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Parte uno. Perspectiva de ventas.<br/>1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing.<br/>2. Estrategias de ventas.<br/>Parte dos. Entorno de ventas.<br/>3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional.<br/>4. Esquema de ventas.<br/>5. Ventas en el mercado internacional.<br/>6. Aspectos legales y éticos.<br/>Parte tres. Técnicas de ventas.<br/>7. Responsabilidades y preparación para las ventas.<br/>8. Habilidades personales de ventas.<br/>9. Administración de cuentas clave.<br/>10. Venta por relaciones.<br/>11. Marketing directo.<br/>12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas.<br/>Parte cuatro. Administración de ventas.<br/>13. Reclutamiento y selección.<br/>14. Motivación y capacitación.<br/>15. Organización y remuneración.<br/>Parte cinco. Control de ventas.<br/>16. Pronóstico y presupuesto de ventas.<br/>17. Evaluación de la fuerza de ventas. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Administración de ventas es una lectura indispensable para los estudiantes y profesionales de áreas académicas afines al mundo de las ventas. El contenido de este libro se encuentra dividido en cinco partes, las cuales estudian la naturaleza, las técnicas, el entorno, la administración y el control de las ventas.<br/>Asimismo, se exponen temas como las estrategias de venta, la administración de cuentas clave, el pronóstico y los presupuestos de ventas, además del papel de las ventas dentro de la estrategia de marketing. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS |
| 9 (RLIN) |
5100 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
5101 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL |
| 9 (RLIN) |
392 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
5102 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Lancaster, Geoffrey |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
5103 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
González Osuna, Marcía Aída |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
5104 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
