TY  - BOOK
AU  - Ury, William
AU  - Hassan,Adriana de
TI  - Supere el no : : cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas
SN  - 958042120X
U1  - 658.4052 21
PY  - 1993///
CY  - Barcelona
PB  - Norma, 
KW  - MÉTODO URY
KW  - lemb
KW  - SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
KW  - NEGOCIACIÓN
N1  - Contenido
I. Prepararse.
II. La estrategia de penetración.
1. No reacciones: Suba al Balcón.
2. No discuta: Póngase del lado de su oponente.
3. No rechace: Replantee.
4. No Presione: tienda un puente de oro.
5. No ataque: Use el poder para educar.
III. Conclusión.
Adversarios que se convierten en socios
ER  -