TY  - BOOK
AU  - Stanton, William J.
AU  - Buskirk,Richard H.
AU  - Spiro,Rosann L.
AU  - Anton Moreno,Alfredo
TI  - Ventas : : Conceptos, planificación y estrategias
SN  - 9586007030
U1  - 658.81 21
PY  - 1997///
CY  - Santafé de Bogotá
PB  - McGraw-Hill, 
KW  - VENTAS
KW  - lemb
KW  - MERCADEO
KW  - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
N1  - Contiene índice, apéndice; Contenido.
Parte I. Introducción a la administración de un equipo de ventas.
Parte II. Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas.
Parte III. Dirección de las operaciones de un equipo de ventas.
Parte IV. Planificación de ventas.
Parte V. Valoración del rendimiento de ventas
ER  -