MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02496nam a2200361 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
005651 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170530175917.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
260811s2005 MX 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789701050880 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9701050886 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 044 ## - CÓDIGO DEL PAÍS DE LA ENTIDAD EDITORA/PRODUCTORA |
|---|
| Código MARC del país |
MX |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 |
| Número de documento/Ítem |
W439 |
| Número de edición |
21 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Weitz, Barton A. |
| 9 (RLIN) |
7586 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Ventas : |
| Resto del título |
construyendo sociedades |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Barton A. Weitz, Stephen B. Castleberry, John F. Tanner |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
5a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxvii, 622 paginas. : |
| Otras características físicas |
ilustraciones. ; |
| Tamaño de la unidad |
24 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice, notas, glosario. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Parte 1. El campo de las ventas.<br/>Capítulo 1. Las ventas y los vendedores.<br/>Capítulo 2. Construir relaciones de sociedad.<br/>Parte 2. Conocimientos y habilidades necesarios.<br/>Capítulo 3. Aspectos éticos y legales en las ventas.<br/>Capítulo 4. Comportamiento y proceso de compra.<br/>Capítulo 5. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones.<br/>Capítulo 6. Venta adaptativa para construir relaciones.<br/>Parte 3. El proceso de formación de sociedad.<br/>Capítulo 7. Prospección.<br/>Capítulo 8. Planeación de la entrevista de ventas.<br/>Capítulo 9. La entrevista de ventas.<br/>Capítulo 10. Fortalecimiento de la presentación.<br/>Capítulo 11. Responder a las objeciones.<br/>Capítulo 12. Obtención del compromiso.<br/>Capítulo 13. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo.<br/>Parte 4. Aplicaciones especiales.<br/>Capítulo 14. Negociaciones formales.<br/>Capítulo 15. Vender a revendedores.<br/>Parte 5. El vendedor como administrador.<br/>Capítulo 16. Administración de su tiempo y territorio.<br/>Capítulo 17. Administración dentro de su compañía.<br/>Capítulo 18. Administre su carrera.<br/> |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades y técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a la ventas. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
MERCADEO |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
54 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
5162 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
5101 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
TÉCNICAS DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
7585 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Castleberry, Stephen B. |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
7587 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Tanner, John F. |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
7588 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
González y Pozo, Virgilio |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7589 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Pineda Ayala, Leticia Esther |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7590 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
