MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01894nam a2200301 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
000681 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170530183320.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
150616s1988 pa 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9580405700 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.31243 |
| Número de documento/Ítem |
L619 |
| Número de edición |
21 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Lidstone, John |
| 9 (RLIN) |
7591 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Capacitación de vendedores : |
| Resto del título |
Entrenamiento en el campo de trabajo |
| Mención de responsabilidad, etc. |
John Lidstone |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Norma, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1988. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
279 paginas. : |
| Tamaño de la unidad |
23 cm. |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Desarrollo gerencial |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Primera parte. Objetivos de la capacitación en el trabajo.<br/>1. Las ventas y el ambiente de la comercialización.<br/>2. El gerente de ventas de campo como instructor.<br/>3. La naturaleza del arte de vender.<br/>4. Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo.<br/>Segunda parte. Técnicas y métodos de evaluación.<br/>5. Cómo evaluar el desempeño de los vendedores.<br/>6. Cómo identificar las necesidades de capacitación en ventas.<br/>7. Aprendizaje y comunicación eficaces.<br/>8. Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo.<br/>9. El gerente de ventas de campo y la visita acompañada.<br/>10. Cómo capacitar a los vendedores nuevos.<br/>11. Cómo capacitar a los vendedores con experiencia.<br/>12. Cómo efectuar reuniones de capacitación eficaces.<br/>13. Motivar a través de la capacitación.<br/>14. Preparar al gerente de ventas de campo como instructor.<br/> |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Esta obra les suministra a los gerentes y a los entrenadores en el área de ventas un enfoque sistemático para la formación y el desarrollo de sus fuerzas de ventas. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
368 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
5102 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
5162 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Arias de Hassan, Adriana |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 9 (RLIN) |
7592 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
