Promoción : Conceptos y estrategias

Contiene índice, glosario, índice de nombres, índice de materias.

Contenido.
Parte I. Marketing y promoción.
Capítulo 1. Administración de promoción: una visión general.
Capítulo 2. La promoción y la mezcla de marketing.
Parte II. Determinar las oportunidades de promoción.
Capítulo 3. Toma de decisiones por parte de los compradores.
Parte III. La mezcla promocional.
Capítulo 4. Comunicación de marketing.
Capítulo 5. Promoción de ventas para los consumidores.
Capítulo 6. Promoción de ventas para vendedores y el comercio.
Capítulo 7. Relaciones públicas.
Capítulo 8. Los medios de promoción.
Capítulo 9. Desarrollar el plan de los medios de comunicación.
Capítulo 10. La venta personal.
Parte IV. Presupuesto y evaluación en promoción.
Capítulo 11. Apropiación de recursos para la promoción.
Capítulo 12. Cómo medir el desempeño de la promoción.
Parte V. Aplicaciones especiales.
Capítulo 13. La promoción a través del marketing directo.
Capítulo 14. Marketing internacional y promoción.

El texto se escribió para estudiantes principiantes y avanzados en entidades de educación superior de cualquier tamaño. Aunque se ajusta más a un curso sobre el esfuerzo total de promoción, también se puede emplear en un curso de publicidad o de comunicación de marketing. La obra introduce a los estudiantes a las más modernas tecnologías.