Administración del marketing : un enfoque en la toma estratégica de decisiones John W. Mullins, Orville C. Walker, Harper W. Boyd, Jean-Claude Larréché ; traducción Jorge Humberto Romo Múñoz.

Contiene índice.

Contenido.
Sección uno. La función del marketing en el desarrollo exitoso de estrategias de negocios.
1. El proceso de administración de marketing.
2. Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing.
Sección dos.
Análisis de oportunidades de mercado.
3. Análisis del ambiente: herramientas para identificar mercados atractivos.
4. Análisis de la industria y las ventajas competitivas.
5. Entender los mercados organizacionales y el comportamiento de compra.
7. Medición de oportunidades de merado: pronóstico e investigación de marketing.
8. Segmentación de mercado y marketing objetivo.
9. Diferenciación y posicionamiento.
Sección tres. Desarrollo de programas estratégicos de marketing.
10. Estrategias de negocios: fundamentación para tomar decisiones de un programa de marketing.
11. Decisiones sobre producto.
12. Fijación de precios.
13. Decisiones sobre canales de distribución.
14. Decisiones sobre promoción integrada.
Sección cuatro. Programas estratégicos de marketing para situaciones especiales.
15. Estrategias de marketing para la nueva economía.
16. Estrategias de mercados nuevos y en crecimiento.
17. Opciones de estrategias para mercados maduros y a al baja.
Sección cinco. Implementación y control de los programas de marketing.
18. Planeación y organización de la implementación efectiva.
19. Ejecución y medición del desempeño de marketing.

Este libro proporciona las herramientas específicas y las estructuras para la toma de decisiones de marketing aprovechando las condiciones de la compañía, internamente, en términos de su misión y sus competencias y externamente, en términos del contexto del mercado y la competencia en los que opera.